Итоги продаж 9 месяцев 2015 года

Итоги продаж 9 месяцев 2015 года: доля рынка Тойота Мотор продолжает расти на фоне общего снижения продаж автомобилей в России

  • С января по сентябрь 2015 года продажи компании ООО «Тойота Мотор» в России составили 87 898 автомобилей Toyota и Lexus. Доля компании на российском рынке демонстрировала положительную динамику и достигла 7,4%1 по итогам 9 месяцев, что на 0,1% больше аналогичного показателя прошлого года.
Бренд Toyota

  • С января по сентябрь 2015 года официальные дилеры и уполномоченные партнеры Тойота в России реализовали 72 712 автомобилей. Доля Toyota на автомобильном рынке в период январь-сентябрь составила 6,1% (- 0,4% к прошлому году).
  • Наибольший вклад в достижение показателей продаж бренда Toyota за период с января по сентябрь 2015 года   внесли традиционные бестселлеры: Camry, RAV4, Land Cruiser Prado и Land Cruiser 200, а также легендарный пикап Toyota Hilux. 
  • Доля продаж флагманского внедорожника Toyota Land Cruiser 200 в марте и августе 2015 года в сегменте премиальных внедорожников  достигала рекордных 54%.
  • Toyota Camry упрочила лидерство в российском сегменте D/E, последовательно увеличивая отрыв от одноклассников. Доля автомобиля в сегменте бизнес-седанов в России выросла на 9,8% по сравнению с аналогичным периодом 2014 года до 36,5%.
  • В августе 2015 года в России было реализовано на 32% больше Toyota Land Cruiser Prado, чем в августе 2014 года, что позволило достичь рекордной доли рынка за все время присутствия модели в сегменте полноразмерных внедорожников (28,8% по сравнению с 13,2% в 2014 году).
  • Легендарный пикап Toyota Hilux стал лидером сегмента в августе и сентябре, увеличив долю в сегменте на  2,1% и 0,4% соответственно2
  • Лидером в сегменте C-SUV за период с января по сентябрь с долей 13,1% остается динамичный городской кроссовер RAV4 (+3% к результату прошлого года)

Бренд Lexus

  • Стратегия омоложения бренда Lexus продолжает оказывать положительное влияние на динамику продаж. Продажи официальных дилеров и уполномоченных партнеров Lexus за первые девять месяцев составили 15 186 единиц. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года (13 823 единиц), бренд продолжает наращивать долю в сегменте премиум. 
  • В августе 2015 года Lexus показал исторический рекорд продаж – 2 547 автомобилей, а доля рынка в этот период составила 18,1% (+8% к прошлому году), что позволило бренду занять второе место в сегменте премиум. 
  • По итогам третьего квартала Lexus показал рекордный результат за всю историю продаж - 5 731 автомобиль. Доля рынка Lexus в январе – сентябре 2015 составила 1,3%.

Автомобили с пробегом

  • Благодаря высокой  остаточной стоимости автомобилей Toyota было осуществлено на 34,4% больше операций по сделкам Trade-in и на 12,1% выросли продажи сертифицированных автомобилей с пробегом Toyota Tested. Для дилерской сети Лексус данные показатели составили  34,8% и 39,8 % соответственно.

Хидэнори Одзаки президент ООО «Тойота Мотор» прокомментировал результаты операционной деятельности компании за период с января по сентябрь 2015 года: «Российский рынок остается одним из ключевых для компании Тойота. Мы уверены в  перспективе его дальнейшего развития, поэтому мы продолжаем инвестировать в локальное производство автомобилей в России и поддерживать лояльность российских клиентов в период непростой экономической ситуации, в том числе, за счет дальнейшего роста качества клиентских сервисов. Мы видим укрепление позиций брендов Toyota и Lexus во многих ключевых для нас сегментах автомобильного рынка и уверены, что выбрали правильную стратегию, которая подтверждает свою эффективность в этом году».

Часть 1. Продажи новых автомобилей

В период с января по сентябрь 2015 года «Тойота Мотор» показывает планомерный рост доли продаваемых в России автомобилей, несмотря на общее нестабильное состояние российского автомобильного рынка. Доля компании по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличилась на 0,1% до 7,4%. По совокупности только тех сегментов, в которых представлены модели Toyota и Lexus, доля рынка компании увеличилась на 1,5% и составила 14,5%.

За период с января по сентябрь 2015 года в России было реализовано 87 898 автомобилей Toyota и Lexus. За 9 месяцев продажи компании «Тойота Мотор» продемонстрировали динамику лучше, чем в среднем по рынку (-32% vs -33%).

1.1. TOYOTA

Доля Toyota на автомобильном рынке на протяжении 9 месяцев демонстрировала стабильность и к сентябрю составила 6,4%. Среди сегментов, в которых представлены автомобили бренда, Toyota занимает 12% рынка, на 0,4% увеличив долю по отношению к аналогичному периоду 2014 года.

Основной вклад в улучшение показателей за период с января по сентябрь 2015 года внесли традиционные бестселлеры бренда Toyota: Camry, Land Cruiser Prado и Land Cruiser 200 и легендарный пикап Toyota Hilux, показавший положительную динамику благодаря выходу на рынок нового поколения модели и  актуальным специальным ценовым предложениям.

Наилучшие результаты продемонстрировал бессменный лидер сегмента флагманский внедорожник Toyota Land Cruiser 200. Автомобиль дважды бил рекорды, достигая в марте и августе 2015 года 54% доли рынка, что фактически означает, что каждым вторым проданным автомобилем в сегменте F-SUV-Premium стал Land Cruiser 200. В январе – сентябре 2015 года в России было продано 6 839 автомобилей этой модели. В третьем квартале доля внедорожника составила 50%, всего за 9 месяцев 42,3%.

/

Стабильный ежемесячный рост показывает лидер бизнес-седанов Toyota Camry: доля этой модели в сегменте D/E постепенно увеличивалась в течение 9 месяцев 2015 года и по результатам трех кварталов составила 36,5% (+ 9,8% по сравнению с 2014 годом). На положительную динамику повлияло начало производства в России новой  модификации Toyota Camry с новым двигателем объемом 2,0 л, продажи которой стартовали 1 марта 2015 года, а также специальные ценовые предложения. Toyota Camry также остается лидером продаж среди всего модельного ряда автомобилей Toyota. В сентябре текущего года официальные дилеры Тойота реализовали 23 274 автомобиля этой модели.

/

Запуск обновленного премиального внедорожника Toyota Land Cruiser Prado в начале осени сопровождался увеличением доли рынка этой модели в третьем квартале в два раза по сравнению с первым и вторым кварталом 2015 года. В августе и сентябре Land Cruiser Prado демонстрирует рост продаж по сравнению с прошлым годом на 32,5% и 20,3% соответственно. Всего за третий квартал 2015 года было продано 4 861 автомобиль этой модели, что на 688 позиций больше аналогичного периода 2014 года.

Легендарный рамный полноприводный пикап Toyota Hilux, благодаря обновлению в августе 2015 года, а также специальным предложениям на приобретение предыдущего поколения модели в сентябре, стал лидером сегмента в августе и сентябре, показав рост по сравнению с прошлым годом на 2,1% и 0,4% соответственно. Всего с начала года было продано 2 147 экземпляров этой модели.

Популярный городской кроссовер С-класса Toyota RAV4 в период с января по сентябрь остается лидером среди конкурентов в сегменте компактных кроссоверов C-SUV,  его доля рынка за период январь – сентябрь 2015 года составила 13,1% (+3%), всего было продано  20 749 экземпляров этой модели. Toyota RAV4 сохраняет статус второй по популярности модели Toyota в России.

Импульс стабильным результатам продаж ключевых моделей Тойота на российском автомобильном рынке в 2015 году, придали в том числе, своевременно анонсированные специальные предложения на приобретение популярных автомобилей Toyota, а также специальные условия кредитования ЗАО «Тойота Банк» и дополнительная выгода при приобретении автомобилей по программе trade-in и программе утилизации.

Объем продаж новых автомобилей Toyota в РФ в январе – сентябре 2015 года составил 72 712 единиц. Наибольший объем продаж новых автомобилей Toyota в третьем квартале был зафиксирован в июле. Всего в этот месяц официальными дилерами и уполномоченными партнерами Тойота было реализовано 13 312 автомобилей.

Корпоративные продажи автомобилей Toyota в России в августе 2015 года составили 21,5% от общего объема реализованных автомобилей бренда, что на 2,5% больше по сравнению с августом 2014 года. Корпоративные клиенты в России за первые 9 месяцев текущего года приобрели 15 594 автомобиля Toyota. Автомобили Toyota занимают 2-е место по количеству зарегистрированных на юридических лиц транспортных средств по базе ГИБДД, и первое место среди иностранных брендов по количеству зарегистрированных в служебных автопарках новых автомобилей3.

Toyota Camry является одним из самых востребованных корпоративных автомобилей: доля бизнес-седана в корпоративных продажах в своем сегменте составляет 36,1% за январь – август 2015 года (с учётом Skoda Octavia в этом же сегменте). В разрезе совокупных продаж модели по итогам 9 месяцев 2015 года на корпоративных клиентов приходится 30% реализованных автомобилей Toyota Camry: 6 730 седанов бизнес-класса стали частью корпоративных парков компаний в России.

Toyota Land Cruiser 200 также является лидером среди корпоративных клиентов в своем сегменте: его доля составила 45% в январе – августе 2015 года.

Доля неубиваемого Toyota Hilux в сегменте пикапов по корпоративным продажам в январе-августе 2015 года по данным статистики Ассоциации Европейского Бизнеса составила более 68%.

1.2. LEXUS

В условиях сложной экономической ситуации и падения автомобильного рынка спрос на автомобили Lexus в России продолжает расти. В третьем квартале 2015 года в России было реализовано 5 731 автомобиль Lexus, что на 12,5% больше аналогичного показателя прошлого года.

Одной из основных причин роста продаж является популярность у покупателей нового компактного кроссовера Lexus NX. На модель приходится более 50% от общего объема продаж бренда в России. Также на российском рынке отмечается стабильно высокий спрос на премиальный кроссовер Lexus RX и полноразмерный флагманский внедорожник Lexus LX.

Доля Lexus на российском автомобильном рынке выросла на 0,5% и составила 1,3%. Доля марки в премиум-сегменте достигла 12,5%, что на 3,7% больше по сравнению с прошлым годом.

В августе бренд установил исторический максимум по объемам продаж Lexus в России. За один месяц российские клиенты стали обладателями 2 547 автомобилей Lexus, что на 58% больше, чем за аналогичный период 2014 года. Лексус показал лучший квартал за всю историю продаж – 5 731. В третьем квартале 2015 года бренд занимал второе место в премиум сегменте.

Предыдущий рекорд продаж был установлен в марте 2015 года, когда своих владельцев в России нашли 2 521 автомобиля Lexus

Подобные успехи Lexus связаны, прежде всего, с прекрасными показателями продаж нового компактного кроссовера NX – автомобиля, который представляет собой важнейший этап реализации стратегии омоложения бренда. Продажи популярной новинки от Lexus стартовали в России в сентябре прошлого года. По состоянию на сентябрь в России было реализовано 2 808 Lexus NX, что является лучшим квартальным результатом продаж.
В целом по состоянию на сентябрь Lexus NX является бессменным лидером сегмента.

Динамика продаж полноразмерного премиального внедорожника LX в январе – сентябре была лучше, чем в целом у сегмента (-16,8% vs -26,5%). Доля LX в сегменте выросла на 1,2% и составила 10,7%.

Доля корпоративных продаж составила 19,2% от общего объема продаж Lexus в России. Всего корпоративные клиенты с августа по сентябрь 2015 года приобрели 2 902 автомобиля Lexus. Наиболее популярными моделями Lexus среди корпоративных клиентов стали NX (1 171 единиц), LX (635 единиц) и RX (446 единиц).

Часть 2. Автомобили с пробегом и Trade-in

2.1. Digital-сервисы для клиентов trade-in

В настоящий момент 100% дилеров Тойота и Лексус в России предлагают своим клиентам услугу предварительной онлайн-оценки автомобилей с пробегом для последующей сдачи дилеру по системе trade-in. В январе-сентябре 2015 года дилеры Тойота и Лексус получили и обработали 40 416 онлайн-заявок, что на 138% превышает показатели аналогичного периода прошлого года.
Специальное мобильное приложение для планшетных устройств позволяет сотрудникам дилерских центров произвести экспресс-осмотр автомобиля с пробегом всего за 10 минут для последующего определения его стоимости.

Также, у клиентов есть возможность записаться на экспресс-осмотр своего автомобиля, выбрав удобную дату и время посещения дилерского центра на официальных сайтах брендов Toyota и Lexus в России a href="https://www.toyota.ru/">www.toyota.ru и www.lexus.ru или на сайтах дилерских центров.

2.2. Trade-in

Официальные дилеры Тойота в январе – сентябре 2015 года приняли по программе trade-in и с использованием комиссионных схем 21 325 автомобиля с пробегом, что на 34,8% больше, чем в январе-сентябре 2014 года.

Высокая остаточная стоимость автомобилей Toyota на вторичном рынке, специальные кредитные продукты для клиентов trade-in, программа поддержки продаж со скидкой при приобретении автомобиля по системе trade-in, а также комфортный процесс обмена автомобиля с пробегом и новый уровень клиентского сервиса положительно сказались на спросе на услуги Toyota Trade-in в январе-сентябре текущего года.

Для дилерской сети Лексус данные показатели – 3 765 автомобилей с пробегом и 34,8% роста соответственно.

Все дилеры Тойота и Лексус в России придерживаются единых стандартов процесса Trade-in, разработанных компанией «Тойота Мотор».

2.3. Продажи сертифицированных автомобилей с пробегом Toyota Tested

В январе-сентябре 2015 года российские клиенты приобрели 434 автомобиля с пробегом, сертифицированных по программе Toyota Tested, что на 12,1% превышает аналогичный показатель прошлого года.

Объем продаж сертифицированных автомобилей с пробегом Lexus Select в январе-сентябре 2015 года увеличился по сравнению с аналогичным периодом 2014 года на 39,8 % и составил 144 единицы.

В настоящий момент 25 дилеров Тойота и 15 дилеров Лексус работают в полном соответствии со стандартами программ Toyota Tested и Lexus Select.

Часть 3. Дилерская сеть

Компания Тойота даже в условиях нестабильной рыночной ситуации продолжает поддерживать дилеров и расширять дилерскую сеть для удобства клиентов в России.

В январе-сентябре 2015 года работу с клиентами начали 2 новых официальный дилера Тойота – Тойота Центр Сити в Москве, Тойота Центр Липецк в Липецке. В настоящий момент в России работают 107 официальных дилеров и уполномоченных партнеров Тойота. 10 из них (Тойота Центр Казань Азино, Тойота Центр Ставрополь, Тойота Центр Кемерово, Тойота Центр Самара Север, Тойота Центр Томск, Тойота Центр Серебряный Бор (Москва) и Тойота Центр Ижевск, Тойота Центр Лосиный Остров, Тойота Центр Тольятти и Тойота Центр Саратов) в январе-сентябре этого года завершили модернизацию для полного соответствия актуальной дизайн-концепции и стандартам оформления шоу-румов бренда.

Дилерская сеть Лексус в России в январе-сентябре пополнилась 4 новыми центрами: Лексус-Сити (Москва), Лексус-Рязань, Лексус-Мурманск и Лексус-Липецк. На текущий момент продажей и обслуживанием автомобилей Lexus в России занимаются 47 дилеров.

Часть 4. Кредитование

В январе-сентябре 2015 года в кредит через АО Тойота Банк было продано 10 555 новых автомобилей Toyota. Доля автомобилей, приобретенных в кредит через АО Тойота Банк, от общего объема продаж автомобилей Toyota в России за январь-сентябрь 2015 года составила 14,6%. Лидерами продаж по кредитной схеме стали модели Toyota RAV4 (4004 шт.), Camry (2603 шт.) и LC150 (1625 шт.).

2296 новых автомобилей Lexus были проданы в кредит через АО Тойота Банк в январе-сентябре 2015 года. Доля автомобилей, приобретенных в кредит, от общих продаж Lexus в России составила 15.5%. Больше всего в кредит было продано автомобилей Lexus NX (1430 единиц), RX (406 единиц) и Lexus ES (182 единиц).

Наиболее популярными среди клиентов Toyota и Lexus в январе – сентябре 2015 года стали кредитные программы «Стандарт» и «Выгодный», предусматривающие оформление кредита всего по двум документам.

C 1 сентября 2015 на два процентных пункта были снижены ставки по всем программам кредитования, кроме программы «Выгодный». Введена в действие новая программа кредитования с остаточным платежом для текущих владельцев Тойота или Лексус, ставка по такой программе составляет от 15% до 16% годовых и зависит от размера первоначального взноса клиента. С сентября клиенты имеют возможность оформить кредит с сокращенной программой страхования КАСКО, опция применима почти ко всем программам АО «Тойота банк».

По итогам первых 9 месяцев 2015 года кредитный портфель банка составил 69 387 кредитов.

Объем автокредитов, выданных АО Тойота Банк за первые 9 месяцев 2015 года, составил 13,7 млрд рублей. По итогам первых 9 месяцев 2015 года кредитный портфель банка составил около 38.8 млрд рублей.

1 - Все данные по рынку (доля на рынке, доли и позиции автомобилей в сегментах) основаны на статистике Ассоциации европейского бизнеса за 9 месяцев 2015 года. Объемы продаж автомобилей Toyota и Lexus – собственные данные ООО «Тойота Мотор». 2 - По данным аналитического агентства «Автостат». 3 - По данным независимого аналитического агентства «Автостат»; данные в сравнении с другими брендами (доля рынка) указаны по сентябрь включительно.

/

Смотрите также

16/06/2021 ООО «Тойота Мотор» приняла участие в Федеральном форуме <nobr>«Производительность 360»</nobr> 16/06/2021 ООО «Тойота Мотор» приняла участие в Федеральном форуме «Производительность 360» Компания ООО «Тойота Мотор» приняла участие в Федеральном форуме «Производительность 360», организованном Минэкономразвития РФ и Федеральным центром компетенций (ФЦК) при поддержке правительства Нижегородской области. 07/06/2021 Тойота поддержит проведение  специальной олимпиады в России 07/06/2021 Тойота поддержит проведение специальной олимпиады в России Компания «Тойота Мотор» в рамках ПМЭФ подписала Меморандум о взаимопонимании в рамках подготовки проведения Всемирных зимних игр Специальной Олимпиады в России 2022 года 20/05/2021 Тойота передает опыт и знания российским предприятиям 20/05/2021 Тойота передает опыт и знания российским предприятиям 13 мая специалисты компании Тойота в рамках Национального проекта «Производительность труда» начали реализацию программы повышения эффективности производства на предприятии «Нор-Пласт». 17/05/2021 Производственная система Тойота для нового поколения инженеров 17/05/2021 Производственная система Тойота для нового поколения инженеров 13 мая компания Тойота объявила о старте программы расширенной стажировки для студентов Санкт-Петербургского политехнического университета.
02/04/2021 Тойота повышает производительность труда на российских предприятиях 02/04/2021 Тойота повышает производительность труда на российских предприятиях 31 марта компания Тойота приняла участие в открытии «Фабрики процессов Ленинградской области», созданной в рамках нацпроекта «Производительность труда». 29/12/2020 Моторное масло Toyota получило высшую оценку по итогам независимого исследования 29/12/2020 Моторное масло Toyota получило высшую оценку по итогам независимого исследования Оригинальное моторное масло Toyota получило высшую оценку покупателей по двум ключевым показателям, согласно результатам исследования независимого аналитического агентства «Автостат». 09/10/2020 Итоги продаж Toyota за 9 месяцев 2020 года 09/10/2020 Итоги продаж Toyota за 9 месяцев 2020 года С января по сентябрь 2020 года официальные дилеры Тойота реализовали 66 169 автомобилей. 01/09/2020 С 1 сентября компания Тойота запускает услугу «Легкий обмен» 01/09/2020 С 1 сентября компания Тойота запускает услугу «Легкий обмен» С 1 сентября компания Тойота запускает услугу «Легкий обмен», которая позволяет поменять кредитный автомобиль любого бренда на новую или подержанную модель Toyota.